Après de nombreuses années de formations, de conseils et de coachings, je me rends compte à quel point mes clients ont besoin de « réponses » pratiques et pragmatiques. S’il est important de poser les « bonnes » questions pour comprendre, il est aussi parfois aussi important d’apporter les «meilleures » réponses, car le client ne peut pas toujours les découvrir tout seul…

 Compte tenu du contexte économique et des enjeux commerciaux, je suggère une intervention pour les commerciaux et leur encadrement, afin de leur permettre d’augmenter leur taux de transformation des affaires.

 L’idée est d’animer et de faciliter des réunions préparatoires à la mise en œuvre de plans d’action commerciaux.

Étapes du processus d’animation.

1. Analyse et diagnostic de la stratégie d’une affaire.
2. Définition des objectifs de progression de l’affaire en cours.
3. Options de solutions.
4. Définition de plans d’action.
5. Apport de conseils, trucs et astuces.
6. Préparer et protéger pour optimiser la réussite des plans d’action.
7. Débriefing post rendez-vous, enseignements et retour à l’étape 1.

 Si le processus semble « simple », les questions et les réponses sont basées sur plus de 30 ans d’expériences commerciales avec des méthodologies éprouvées par les meilleurs vendeurs. Les commerciaux trouveront des solutions adaptées et innovantes pour faire progresser leur business.

 Essentiellement orientées en BtB sur des affaires complexes (nombreuses étapes, nombreux interlocuteurs), ces méthodes peuvent aussi s’appliquer sur des processus de vente plus court.

Les thèmes abordés peuvent être :

• La négociation.
• La présentation d’une solution.
• Établir un partenariat.
• Construire la confiance dans une relation.
• Obtenir le droit de poursuivre.
• Faire face à la concurrence (quels arguments, quels besoins).
• Gérer une réunion avec des contradicteurs.
• comprendre le sociogramme d’une organisation.

Mais aussi :

• Établir une stratégie de territoire.
• Mettre en place des outils prédictifs de C.A
• Avoir des tableaux de bord simples et efficaces.
• Savoir définir une probabilité de réussite « rationnelle ».

 Comme je souhaite apporter des solutions concrètes et efficaces, j’envisage une rémunération sur vos résultats.

 Vous pouvez me joindre au 06 61 66 58 48 pour un premier entretien téléphonique.

 Louis-François PAULIN

www.lfpc.fr

paulin@bbox.fr