CONSEILS POUR NEGOCIER AVEC DES PERSONNES AYANT DES STYLES DIFFERENTS

 NEGOCIER AVEC QUELQU'UN AYANT UN STYLE FACTUEL:

 * Etre précis quand on présente ses faits,

 * S’en référer au passé (ce qui a déjà été essayé, ce qui a marché, ce qu’on en a tiré comme enseignement,...),

 * Etre inductif (aller des faits aux concepts)

 * Connaître son sujet (y compris les détails)

 * Donner des exemples à l’appui.

NEGOCIER AVEC QUELQU’UN AYANT UN STYLE INTUITIF:

 * Voir la situation dans son ensemble, Se projeter dans l’avenir,

 * Toucher l’imagination et la créativité de son partenaire,

 * Être rapide et réagir (sauter d’une idée à l’autre),

 * Construire sur les idées du partenaire.

 NEGOCIER AVEC QUELQU’UN AYANT UN STYLE ANALYTIQUE:

* Utiliser la logique pour argumenter,

* Chercher les causes et les effets,

* Analyser les relations entre les différents éléments de la situation,

* Etre patient,

* Analyser les choix possibles et en pesant le pour et le contre.

NEGOCIER AVEC QUELQU’UN AYANT UN STYLE NORMATIF

* Etablir une relation authentique dès le début de la négociation,

* Montrer de l’intérêt pour ce que l’autre dit,

* Identifier ses valeurs et s’ajuster,

* Etre prêt au compromis,

* En appeler aux sentiments de son partenaire.