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  • 1 Cadre:1 Coach. Le Coaching d’accompagnement

    Il existe différents types de coaching et, par conséquent, différents types de coach.

     Le coaching opérationnel pour résoudre des problèmes bien précis liés au métier pratiqué par des experts sur tel ou tel sujet.

     Le coaching de développement personnel pratiqué, soit par des psy, soit par des comportementalistes.

    Le coaching d’équipe, le coaching d’organisation, le coaching relationnel et encore autant de sujets liés à la vie d’entreprise.

    Sachant que le but reconnu du coaching est de donner l’autonomie au coaché.

     Je crois qu’il reste une place pour un coaching « d’accompagnement » qui permet au cadre d’avoir une prise de recul régulière sur les évènements du quotidien.

     Sorte de supervision individuelle, la séance permet de discerner et de trouver des solutions immédiates. Il ne s’agit plus de s’inscrire dans un contrat régit par un objectif, une durée et un prix, mais d’avoir des points de passage pour échanger librement, se conforter dans les décisions, optimiser certaines actions, organiser l’avenir proche, se préparer à l’enjeu du mois, etc.

     Le cadre peut se poser la question du pourquoi un coach.

     Ne suis-je pas assez bon ?

    Est-ce que j’ai des problèmes ?

    Ne puis-je le faire tout seul ?

     Je n’ai envie que d’en poser une seule : Tous les grands sportifs ont un coach, pourquoi pas vous ?

    Le coaching d’accompagnement permet de s’améliorer au fil de l’eau, en fonction des situations rencontrées et de pousser sa pratique vers une performance qu’il serait plus difficile d’atteindre seul(e).

     Vous avez tous eu, à un moment ou un autre, une forme de découragement, de doute, de questionnement face aux évènements, à la complexité, à la vitesse de décision ; et cela n’enlève rien au fait que vous soyez des professionnels reconnus.

     Avoir quelqu’un avec qui partager sans enjeu relationnel, de pouvoir ou de reconnaissance ; quelqu’un avec qui vous avez la liberté de tout dire, quelqu’un qui ne vous juge pas mais vous aide, vous soutient, vous accompagne dans la durée pour renforcer votre professionnalisme de manager.

    1 séance toutes les 6 à 8 semaines suffit pour inscrire une efficacité durable.

    Et les interventions peuvent se dérouler dans le cadre d'un DIF (renseignez vous).

     RDV sur www.lfpc.fr ou téléphonez moi au 06 61 66 58 48.

     

     

     

  • CCO: Les fondamentaux du management commercial en temps de crise

    Veuillez trouver ci joint la présentation faite le 15 mars au CCO.

    Bonne lecture.

    Télécharger le fichier: Les fondamentaux du management commercial en temps de crise.pps

  • Les ateliers B2B au CCO : MARKETING-VENTE Jeudi 15 mars 2012 de 8h30 à 10h30 au CCO

    Sur quels fondamentaux du management commercial
    agir en temps de crise ?

    Quels sont les leviers de la performance commerciale ?
    .    Définir la bonne équation pour chacun.
    .    Mettre en place les actions de performance adéquates.

    Qu'attendent vos clients aujourd'hui ?
    .    Passer de la vente de produits/services à une solution s'intégrant dans la « chaîne de valeur » du client.
    .    Ne pas seulement être un bon fournisseur : devenir un vrai partenaire.

    Comment « utiliser » vos clients comme développeurs ?
    .    Faire de vos clients des références.
    .    Demander des références à vos clients.

    Quelles solutions concrètes et rapides pour une mise en œuvre immédiate?
    .    Les 9 pratiques essentielles pour réussir.

     

    Atelier organisé et animé par :


    Louis-François Paulin, directeur de LFPC
    Frédéric Garnier, dirigeant du Studio Garnier


    Louis-François Paulin, directeur LFPC – www.lfpc.fr/ www.youknow.fr - Coach professionnel pour les individus et les équipes (Master Class Coaching d'équipe) et expert des techniques de vente et de management commercial pour avoir été formé chez Xerox au début des années 80, Louis-François Paulin a rejoint en 1988 sa filiale de formation, Learning International pour vendre des programmes de vente, de management et de relation client. Learning International a pour vocation d'apporter au marché ce qui fait réussir les meilleurs par l'observation des acteurs en situation de réussite.

    Témoignage de Frédéric Garnier dirigeant du Studio Garnier - Depuis plus de 30 ans, le Studio Garnier est au service de l'image des produits de l'entreprise (photographie et image 3D, conception d'espace, événementiel). A travers les exemples illustrant la stratégie commerciale qu'il a mise en œuvre sans profil commercial, Frédéric Garnier démontrera comment il a su s'appuyer sur tous ses collaborateurs pour développer son entreprise.

    Tour Bretagne - Place Bretagne - Nantes - Parking sur place
    Atelier gratuit pour les membres du CCO.
    Tarif non-adhérent : 15 € TTC.
    Chercheur d'emploi et étudiant : Gratuit.

    Faîtes référence à cette annonce et venez gratuitement.